LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR TEAM LEADER
DESKRIPSI
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak-pihak di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan pelayanan, penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya yang melibatkan pihak di luar perusahaan.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang leader / supervisor hanya mempersiapkan diri di dalam proses formalnya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying, yang mana tujuan akhirnya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan.
Pelatihan ini memberikan wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi bisnis bagi para team leader. Dengan metode role playing, diharapkan peserta dapat memperoleh manfaat dari aplikasi berbagai konsep yang akan didiskusikan.
TUJUAN
- Memahami negosiasi sebagai suatu kebutuhan dalam meningkatkan bargaining power (posisi tawar menawar)
- Memahami bagaimana melakukan persiapan sebelum melakukan negosiasi
- Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi bisnis secara efektif dengan mengedepankan prinsip win-win solution
- Peserta mampu menggunakan metode serta gaya komunikasi yang tepat dengan kolega / nasabah / klien dalam bernegosiasi
MATERI
1. Lobbying & Negosiasi Dalam Bisnis
– Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
– Kompetisi vs integrasi
– Tiga unsur pokok negosiasi
2. Persiapan Negosiasi: Apa yang harus dilakukan
– Target & Reservation Points
– Aspek Psikologi Pihak yang Bernegosiasi
– Pemahaman Pokok Bahasan
– Bargaining Zone
– Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan
– Aspek budaya
3. Aspek Komunikasi
– Mendengarkan dan Mencerna Topik Pembahasan
– Mengatasi Hambatan Komunikasi dalam Lobby & Negosiasi
4. Teknik Negosiasi
– Lima strategi pokok
– Sepuluh teknik dasar
– Teknik konsesi
5. Praktek / Simulasi Negosiasi
– Persiapan bahan bahasan negosiasi
– Proses negosiasi
– Evaluasi hasil
INSTRUKTUR
Bambang Wahyu Nugroho, Drs., SIP
METODE
- Presentation
- Discuss
- Case Study
- Evaluation
- Pre-Test & Post-Test
FASILITAS
- Training Modul
- Training CD Materi
- Certificate
- Jacket / T-Shirt
- Bag / Backpackers
- Training Photo
- Training room with full AC facilities and multimedia
- Once lunch and twice coffeebreak every day of training
- Qualified Instructor
- Transportation for participants from hotel of participants to/from hotel of training
WAKTU DAN TEMPAT
19 s.d 21 Februari 2013
5 s.d 7 Maret 2013
2 s.d 4 April 2013
23 s.d 25 April 2013
6 s.d 8 Mei 2013
21 s.d 23 Mei 2013
3 s.d 5 Juni 2013
11 s.d 13 Juni 2013
25 s.d 27 Juni 2013
2 s.d 4 Juli 2013
27 s.d 29 Agustus 2013
3 s.d 5 September 2013
17 s.d 19 September 2013
24 s.d 26 September 2013
1 s.d 3 Oktober 2013
16 s.d 18 Oktober 2013
29 s.d 31 Oktober 2013
6 s.d 8 November 2013
12 s.d 14 November 2013
19 s.d 21 November 2013
26 .d 28 November 2013
3 s.d 5 Desember 2013
10 s.d 12 Desember 2013
17 s.d 19 Desember 2013
INVESTASI
Fee course : Rp. 6.000.000,-/participant
(non residential)
Pembayaran dapat dilakukan pada saat regristrasi atau transfer melalui rekening berikut:
PT. Bank Mandiri Cabang KH Ahmad Dahlan Yogyakarta Acc. No 137 – 0007597871
a /n CV. INDOVISI EDUTAMA
INFORMATION
CONVERSA INDOTAMA
Jl. Imogiri Barat km 4,5 Randubelang Rt 07 No.228 A Yogyakarta 55187
Phone : 0274 – 4531081 / 088216081857
Fax. : 0274 – 4531081
Email : amri@conversaindotama.com
YM : yusufamriamrullah@yahoo.co.id
Website : https://www.conversaindotama.com
Contact Person : Amri (081327671914) (0877 3836 0557)
BB PIN : 751FAE2